레몬즙을 팔지 말고 ‘가벼운 아침’을 팔아라: 이너뷰티 마케팅의 본질
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 건기식 및 이너뷰티 시장에서 가장 뜨겁게 가열된 카테고리를 꼽으라면 단연 ‘레몬즙’입니다. 스틱형 레몬즙부터 대용량 파우치까지, 수많은 브랜드가 시장에 진입해 치열한 제로섬 게임을 벌이고 있죠. 하지만 시장을 가만히 들여다보면 흥미로운 점이 있습니다. 다들 똑같은 ‘100% 레몬즙’을 파는데, 어떤 브랜드는 오픈하자마자 품절 대란을 일으키고, 어떤 브랜드는 재고만 쌓인 채 […]
알부민 마케팅의 본질: ‘계란 흰자 성분’이 아니라 ‘무너진 일상의 활력’을 팔아라
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 고부가가치 영양제 시장에서 가장 주목받는 ‘프리미엄 활력 성분’을 꼽으라면 단연 ‘알부민’입니다. 단가가 높은 프리미엄 제품군임에도 불구하고, 기력 회복과 면역 케어를 원하는 소비자들 사이에서 입소문을 타며 무서운 성장세를 보이고 있죠. 하지만 알부민은 마케터들에게 꽤나 까다로운 성분입니다. 유청 단백질이나 아르기닌처럼 대중적으로 널리 알려지지 않았다 보니, “좋은 건 알겠는데 뭐라고 […]
비타민D 마케팅의 본질: 흔한 알약을 팔지 말고 ‘정제된 햇살’을 팔아라
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 비타민 시장에서 ‘비타민C’나 ‘멀티비타민’만큼 익숙하면서도, 막상 단독 제품으로 마케팅하려면 난이도가 급상승하는 성분이 있습니다. 바로 ‘비타민D’입니다. 워낙 가격대가 저렴하게 형성되어 있고 대중적인 성분이다 보니, 대부분의 브랜드가 상세페이지에 “뼈 건강에 필수”, “하루 권장량 100% 충족” 같은 뻔한 문구만 나열하곤 합니다. 하지만 이렇게 공급자 중심의 이야기만 반복하면 결국 치열한 단가 싸움의 […]
코엔자임Q10 마케팅의 본질: 성분명이 아니라 ‘세포의 에너지’를 팔아라
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 비타민이나 오메가3만큼이나 대중적이지만, 막상 마케팅을 하려고 하면 차별화 포인트를 잡기 가장 애매한 성분이 있습니다. 바로 ‘코엔자임Q10(이하 코큐텐)’입니다. 수많은 브랜드가 식약처 가이드라인에 적힌 “항산화·혈압 감소에 도움을 줄 수 있음”이라는 뻔한 문구만 상세페이지에 반복하다가 결국 치열한 가격 경쟁의 늪에 빠지곤 합니다. 하지만 코큐텐 시장에서 독점적인 매출을 올리는 브랜드들은 성분의 이름이 […]
성분을 팔지 말고 육아 솔루션을 팔아라: 어린이 영양제 마케팅의 본질
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 대한민국 건강기능식품 시장에서 가장 경쟁이 치열하고 마케팅 난이도가 높은 분야를 꼽으라면 단연 ‘어린이 영양제(키즈 건기식)’ 시장일 것입니다. 저출산 시대임에도 불구하고, 한 명의 아이에게 아낌없이 투자하는 ‘골드 키즈’ 트렌드 덕분에 시장 규모는 날이 갈 수록 커지고 있죠. 하지만 수많은 브랜드가 의욕적으로 시장에 진입했다가 쓴맛을 보곤 합니다. 어떤 브랜드는 엄마들의 […]
왜 어떤 난각막 브랜드는 대박이 나고, 어떤 브랜드는 검색량만 바라보다 끝날까?
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 관절 건강 시장은 건강기능식품 업계에서 가장 규모가 큰 핵심 시장 중 하나입니다. 그동안 MSM, 콘드로이친, 글루코사민 중심으로 흘러가던 이 시장에 최근 강력한 지각변동이 일어나고 있습니다. 바로 ‘난각막(난각막추출물)’ 성분에 대한 관심과 수요가 급증하고 있는 것인데요. 새로운 스타 성분의 등장에 많은 브랜드가 시장에 뛰어들고 있지만, 현실은 냉정합니다. 어떤 브랜드는 폭발적으로 […]
소비자가 검색창에 절대 ‘멜라토닌’을 검색하지 않는 이유
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 몇 년간 건강기능식품 시장에서 가장 가파르게 성장한 카테고리를 꼽으라면 단연 ‘수면 건강’입니다. 특히 수면의 질 개선, 밤샘 각성, 시차 적응, 불규칙한 생활습관 등으로 인해 멜라토닌 관련 제품에 대한 소비자의 관심과 수요는 그 어느 때보다 뜨겁습니다. 하지만 시장이 커진 만큼 경쟁도 치열합니다. 똑같은 멜라토닌 제품을 판매하는데도 어떤 브랜드는 […]
레드오션 오메가3 시장에서 후발주자가 대기업 이기는 치트키
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 매년 수많은 신규 성분이 쏟아지는 건강기능식품 시장에서, 트렌드를 타지 않고 꾸준히 매출 상위권을 유지하는 ‘스테디셀러’를 찾기란 쉽지 않습니다. 하지만 오메가3는 수년째 그 자리를 굳건히 지키고 있죠. 치열할 대로 치열해진 오메가3 시장, “지금 진입해도 매출이 나올까?”, “어떻게 광고해야 대기업 틈바구니에서 살아남을까?” 고민이 많으셨을 겁니다. 답은 간단합니다. 소비자가 오메가3를 구매하는 […]
안녕하세요.
안녕하세요! “건기식매출연구소” 입니다. 저희는 단순한 광고 대행사가 아닌, “매출 연구원’입니다. 대표님의 땀과 열정이 담긴 제품이 시장에서 정당한 가치를 인정받고, 압도적인 매출 성장과 증명될 때까지 건기식 매출 연구소가 가장 과학적인 방향타가 되어 드리겠습니다. 감사합니다.
[건기식 마케팅] 네이버 검색광고 품질지수 7칸 만점 전략 – 높은 CPC로 고통받는 건기식 대표님들을 위한 매출 방어책
안녕하세요, 건강기능식품 전문 마케팅 및 전환율 최적화를 연구하는 ‘건기식 매출 연구소’입니다. “오메가3, 다이어트, 알부민… 키워드 하나 노출하려는데 클릭당 비용(CPC)이 왜 이리 비싼가요?” “광고비는 매달 수천만 원씩 깨지는데, 왜 정작 자사몰 매출은 제자리걸음일까요?” 현재 국내 건기식 시장은 그야말로 ‘블러디 오션(Bloody Ocean)’입니다. 수많은 대기업과 신생 브랜드가 동일한 메인 키워드를 두고 자본력 싸움을 벌이고 있죠. 하지만 무작정 입찰가만 […]