레몬즙을 팔지 말고 ‘가벼운 아침’을 팔아라: 이너뷰티 마케팅의 본질
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 건기식 및 이너뷰티 시장에서 가장 뜨겁게 가열된 카테고리를 꼽으라면 단연 ‘레몬즙’입니다. 스틱형 레몬즙부터 대용량 파우치까지, 수많은 브랜드가 시장에 진입해 치열한 제로섬 게임을 벌이고 있죠. 하지만 시장을 가만히 들여다보면 흥미로운 점이 있습니다. 다들 똑같은 ‘100% 레몬즙’을 파는데, 어떤 브랜드는 오픈하자마자 품절 대란을 일으키고, 어떤 브랜드는 재고만 쌓인 채 […]
레드오션 오메가3 시장에서 후발주자가 대기업 이기는 치트키
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 매년 수많은 신규 성분이 쏟아지는 건강기능식품 시장에서, 트렌드를 타지 않고 꾸준히 매출 상위권을 유지하는 ‘스테디셀러’를 찾기란 쉽지 않습니다. 하지만 오메가3는 수년째 그 자리를 굳건히 지키고 있죠. 치열할 대로 치열해진 오메가3 시장, “지금 진입해도 매출이 나올까?”, “어떻게 광고해야 대기업 틈바구니에서 살아남을까?” 고민이 많으셨을 겁니다. 답은 간단합니다. 소비자가 오메가3를 구매하는 […]