레몬즙을 팔지 말고 ‘가벼운 아침’을 팔아라: 이너뷰티 마케팅의 본질
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 건기식 및 이너뷰티 시장에서 가장 뜨겁게 가열된 카테고리를 꼽으라면 단연 ‘레몬즙’입니다. 스틱형 레몬즙부터 대용량 파우치까지, 수많은 브랜드가 시장에 진입해 치열한 제로섬 게임을 벌이고 있죠. 하지만 시장을 가만히 들여다보면 흥미로운 점이 있습니다. 다들 똑같은 ‘100% 레몬즙’을 파는데, 어떤 브랜드는 오픈하자마자 품절 대란을 일으키고, 어떤 브랜드는 재고만 쌓인 채 […]
[건기식 마케팅] 네이버 검색광고 품질지수 7칸 만점 전략 – 높은 CPC로 고통받는 건기식 대표님들을 위한 매출 방어책
안녕하세요, 건강기능식품 전문 마케팅 및 전환율 최적화를 연구하는 ‘건기식 매출 연구소’입니다. “오메가3, 다이어트, 알부민… 키워드 하나 노출하려는데 클릭당 비용(CPC)이 왜 이리 비싼가요?” “광고비는 매달 수천만 원씩 깨지는데, 왜 정작 자사몰 매출은 제자리걸음일까요?” 현재 국내 건기식 시장은 그야말로 ‘블러디 오션(Bloody Ocean)’입니다. 수많은 대기업과 신생 브랜드가 동일한 메인 키워드를 두고 자본력 싸움을 벌이고 있죠. 하지만 무작정 입찰가만 […]