알부민 마케팅의 본질: ‘계란 흰자 성분’이 아니라 ‘무너진 일상의 활력’을 팔아라
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 최근 고부가가치 영양제 시장에서 가장 주목받는 ‘프리미엄 활력 성분’을 꼽으라면 단연 ‘알부민’입니다. 단가가 높은 프리미엄 제품군임에도 불구하고, 기력 회복과 면역 케어를 원하는 소비자들 사이에서 입소문을 타며 무서운 성장세를 보이고 있죠. 하지만 알부민은 마케터들에게 꽤나 까다로운 성분입니다. 유청 단백질이나 아르기닌처럼 대중적으로 널리 알려지지 않았다 보니, “좋은 건 알겠는데 뭐라고 […]
비타민D 마케팅의 본질: 흔한 알약을 팔지 말고 ‘정제된 햇살’을 팔아라
안녕하세요. 건기식 브랜드의 매출 성장을 연구하는 건기식매출연구소입니다. 비타민 시장에서 ‘비타민C’나 ‘멀티비타민’만큼 익숙하면서도, 막상 단독 제품으로 마케팅하려면 난이도가 급상승하는 성분이 있습니다. 바로 ‘비타민D’입니다. 워낙 가격대가 저렴하게 형성되어 있고 대중적인 성분이다 보니, 대부분의 브랜드가 상세페이지에 “뼈 건강에 필수”, “하루 권장량 100% 충족” 같은 뻔한 문구만 나열하곤 합니다. 하지만 이렇게 공급자 중심의 이야기만 반복하면 결국 치열한 단가 싸움의 […]